ปัจจุบันทิศทางการตลาดอุตสาหกรรมเสื้อผ้าเครื่องนุ่มห่มของไทยเปลี่ยนไป หากเป็นเมื่อก่อนการตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) ยังไม่ได้รับความสนใจมากนัก แต่ตอนนี้โลกเข้าสู่ยุคของความหลากหลายและความเป็นตัวตนของแต่ละบุคคล การตลาดเฉพาะกลุ่มจึงมีอัตราการเติบโตขึ้นมาก หลายคนคงอยากรู้ว่าการตลาดแบบเฉพาะกลุ่มเป็นอย่างไร และทำไมถึงเป็นที่นิยมกันอย่างแพร่หลาย เรามาทำความรู้จักกับการตลาดเฉพาะกลุ่มกันดีกว่า

          การตลาดเฉพาะกลุ่ม หรือ Niche Market เป็นการตลาดที่เน้นตอบโจทย์ความต้องการความชอบแบบเฉพาะเจาะจง ถ้าพูดให้เห็นภาพก็คือสินค้าที่มีความยูนีคแบบ Custom Made หรือ Made to order นั่นเอง ซึ่งการตลาดประเภทนี้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุดมากขึ้น Niche Market ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากเรียกได้ว่าเป็นโอกาสสำหรับผู้ประกอบการที่จะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดมากยิ่งขึ้นเพราะ Niche Market เป็นตลาดที่มีคู่แข่งน้อย อีกทั้งยังทำให้เราได้ใกล้ชิดกับกลุ่ม Target มากยิ่งขึ้น เช่น ตลาดของคนหุ่น Plus Size, ผู้สูงอายุ หรือเด็กเล็ก, ผู้ที่ชอบทางมังสวิรัติ ผู้ที่นิยมสินค้ารักษ์โลก ฯลฯ

        จากการศึกษาของ Coresight Research เผยการศึกษาว่ามูลค่าตลาดเสื้อผ้าเครื่องนุ่งห่มทั่วโลกในปี 2565 ได้เพิ่มขึ้นเป็น 325.8 พันล้านเหรียญฯ โดยหนึ่งในนั้นเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มหรือ Niche Market โดยกลุ่ม Plus Size มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามมาด้วยกลุ่มคนพิการ และผู้สูงอายุ หลายธุรกิจจึงปรับตัวลงมาเล่นตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ตัวอย่างเช่น Stick Chicks แบรนด์เสื้อชุดชั้นในสําหรับสตรีที่ออกแบบมาให้เข้ากับรูปร่างทุกประเภท รวมถึงยังมีชุดชั้นในสําหรับสตรีพิการอีกด้วย และบริษัท Universal Standard ผู้ทำธุรกิจจําหน่ายเสื้อผ้าที่เน้นเจาะตลาดผู้บริโภคโดยใช้คอนเซ็ปต์ Fashion Freedom โดยขนาดเสื้อผ้าจะเป็นกลุ่มไซส์มินิ โดยในอเมริกามีไซส์นี้ไม่ถึง 10% จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจที่มีเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม

          สำหรับประเทศไทยเองมีความแข็งแกร่งในด้านตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งมีหลายแบรนด์แฟชั่นไทยที่สร้างผลงานเป็นที่ยอมรับสู่สายตาทั่วโลก เช่น Dry Clean Only แบรนด์เสื้อผ้ายอดฮิตของชาวต่างชาติกวาดรายได้ไปเพียบ คอนเซ็ปคือการต่อยอดของเก่าสู่ของใหม่โดยใช้เสื้อผ้าสำเร็จรูปมาดัดแปลง เลือกใช้วัตถุดิบที่ไม่ผ่านกระบวนการเคมี หรือย้อมจากอุตสาหกรรมซึ่งปล่อยมลพิษเข้าสู่ธรรมชาติ ซึ่งเป็นตลาดของ Sustainability ให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อม และอีกแบรนด์คือ Rubber Killer แบรนด์กระเป๋ารักษ์โลกที่เน้นใช้วัสดุจากยางในรถยนต์ซึ่งเป็นวัตถุดิบเหลือใช้มาสร้างสรรค์เป็นสินค้าอย่างกระเป๋า และแอ็กเซสเซอรี่ เป้าหมายคือใช้วัตถุดิบให้คุ้มค่า ไม่สร้างขยะ ซึ่งสินค้าที่ได้มีคุณภาพและมีความทนทาน จะเห็นได้ว่าเป้าหมายของแบรนด์เหล่านี้คือใส่ใจสิ่งแวดล้อม เลือกใช้สินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

        สำหรับใครที่สนใจธุรกิจเกี่ยวกับ Niche Market อยากสร้างแบรนด์ของตัวเอง หรือผู้ประกอบการที่ต้องการหานวัตกรรมและเทคโนโลยีสิ่งทอแบบครบวงจร สามารถมาหาไอเดียและมุมมองใหม่ๆ เพิ่มได้ที่งานแสดงเทคโนโลยีการผลิตสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มที่ครอบคลุมที่สุดในอาเซียน ครั้งที่ 24 หรือ GFT 2024 งานที่รวบรวมไว้ตั้งแต่จักรปัก จักรเย็บ เครื่องพิมพ์ลายผ้าแบบดิจิทัล
ผ้าคุณสมบัติพิเศษ อุปกรณ์เสริม ซอฟต์แวร์ ไปจนถึงผู้รับผลิตเสื้อผ้าสำหรับทั้งผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์ของตัวเอง โดยงาน GFT 2024 จัดขึ้นที่ ไบเทค บางนา ได้ตั้งแต่วันที่ 26-29 มิ.ย. 2567